Jednou z najväčších výziev, ktorým čelia majitelia, ktorí si predávajú nehnuteľnosť sami, je stanovenie správnej predajnej ceny. Tá rozhoduje o tom, či nehnuteľnosť predajú výhodne a rýchlo. Podľa odhadov asi tretina majiteľov predá svoju nehnuteľnosť pod cenu. Prečo k tomu dochádza? Pozrite si najčastejšie chyby, ktorých sa dopúšťajú.
Snaha predať čo najrýchlejšie
Aby zvýšili šance na rýchly predaj svojej nehnuteľnosti, zvyknú ich majitelia nastaviť nízku predajnú cenu, než je jej skutočná hodnota. Často sa to deje v situáciach, ako sú rozvody, dedičské konania alebo finančné problémy. Hoci takýto prístup môže na prvý pohľad vyzerá v pohode, oberá ich o časť zisku, ktorý by mohli získať. Navyše sa predaj často nezrýchli tak výrazne, ako očakávajú.
Keď porovnávate neporovnateľné
Stanovenie predajnej ceny porovnávaním s inými ponukami na trhu je prirodzený a najčastejší spôsob, ako stanoviť cenu nehnuteľnosti, avšak tento spôsob nie je úplne presný. Mnohí majitelia ignorujú jedinečné charakteristiky svojej nehnuteľnosti. Detaily ako materiály použité pri výstavbe alebo rekonštrukcii, špeciálne vybavenie (solárne panely, rekuperácia, bidet, masážna vaňa, SMART domácnosť a podobne), dispozícia, výnimočná lokalita, jej dostupnosť či orientácia pozemku, môžu byť pre kupujúcich veľmi atraktívne a pomáhajú zvýšiť predajnú cenu.
Podceňovanie investičného potenciálu
Nehnuteľnosť v pôvodnom stave alebo vhodná na rekonštrukciu sa nemusí automaticky predávať pod cenu. Z pohľadu investorov môže mať takáto nehnuteľnosť pre nich vyššiu cenu a sú ochotní za ňu zaplatiť viac, než predpokladáte. Takéto nehnuteľnosti môžu mať skrytý potenciál na ďalší rozvoj, prenájom či komerčné využitie. Napríklad starší dom na veľkom pozemku môže byť pre investora zaujímavý nie len z pohľadu rekonštrukcie a modernizácie bývania, ale aj na rozdelenie pozemku na menšie parcely ideálnych pre ďalšiu výstavbu.
Ignorovanie dynamiky trhu
Táto chyba je bežná, pretože nie každý má čas a zdroje na sledovanie trhu s realitami. Môže sa tak stať, že súkromní predajcovia nezachytia aktuálne trendy a nastavia predajnú cenu svojej nehnuteľnosti na základe informácií, ktoré už nie sú aktuálne. Neberú pri tom do úvahy ani to, že od prvého uvedenia nehnuteľnosti na trhu až po získania reálneho záujemcu o kúpu ubehne tiež nejaký čas.
Ako stanovuje predajnú cenu realitný maklér?
Realitný maklér využíva osvedčené metódy na stanovenie reálnej ceny, pričom zohľadňuje výnimočnosť a vybavenie samotnej nehnuteľnosti, lokalitu, v ktorej sa nachádza, jej dostupnosť a orientáciu na svetové strany, dynamiku trhu, aktuálny pomer ponuky a dopytu a investičný potenciál vašej nehnuteľnosti.
💡 Ak nie ste si istý, ako správne nastaviť cenu vašej nehnuteľnosti pri predaji alebo prenájme, napíšte mi a pomôžem vám!