V poslednom čase čoraz častejšie dostávam otázky na vypracovanie ponuky na životné poistenie. Na jednej strane ma váš záujem nesmierne teší, avšak na druhej strane väčšinu ponúk nie je možné zodpovedne vypracovať. Prečo? Z jednoduchého dôvodu: nepoznám vaše skutočné potreby. Takto naozaj dobré životné poistenie nefunguje!
Predstavte si, že si chcete dať ušiť nové oblečenie. Zavoláte krajčírovi a poviete mu asi toto: „Mám po tridsiatke, som trochu zavalitejšej postavy. Chcem niečo vkusné do práce, nie veľmi vyzývavé. Potrpím si na kvalitnejší materiál s dlhoročnou výdržou. A nech to nestojí veľa, maximálne do 40 €.“ Čo si myslíte, čo od krajčíra dostanete? Bude oblečenie spĺňať vaše predstavy? Bude to to, čo potrebujete? Ruku na srdce, koľkí z vás už vrátili oblečenie objednané z katalógu alebo z internetu len preto, že nespĺňalo vaše potreby?
Ak chcete získať najlepšie životné poistenie, s ktorým budete aj spokojní, musí byť „ušité na mieru“.
Čo musí spĺňať dobré životné poistenie?
Častou príčinou, prečo ľudia rušia svoje životné poistenie, je, že po poistnej udalosti dostali veľmi malé alebo žiadne poistné plnenie. Dôvodom je, že poistenie síce mali, ale poistení neboli.
Aby ste neplatili len poistné, ale boli skutočne aj poistení, musí poistenie spĺňať vaše potreby, ktoré sa časom môžu meniť. Nespoliehajte sa len na jedno riešenie, jedno poistenie na celý život!
Pouvažujte nad tým, čo by sa mohlo vo vašom živote stať, ako by táto situácia ovplyvnila váš ďalší život a na ako dlho. Pýtajte sa sami seba, čo by vám pomohlo a koľko peňazí by ste na to potrebovali. Zamerajte sa na situácie, ktoré vás môžu ovplyvniť na obdobie niekoľkých mesiacov, rokov alebo až do konca života. Ak sa niečo vo vašom živote zmení a budete sa obávať nových rizík, zmluvu o životnom poistení si potom upravíte podľa vašich aktuálnych potrieb.
Ako nájsť skutočného odborníka?
Dobrá správa je, že drvivá väčšina z vás, ktorí ste mi napísali, má jasno v tom, čo chce a potrebuje. Problémom však býva nájsť odborníka, ktorý sa v poistení vyzná a ktorý vám poistenie nielen uzavrie, ale aj odborne poradí.
Sám som navštívil niekoľko pobočiek rôznych poisťovní s tým, že si chcem uzavrieť životné poistenie. Najbežnejšími otázkami, ktoré mi pracovníci poisťovní položili, boli: Koľko mám rokov a koľko chcem za poistku platiť? Na vek som odpovedal pravdivo a na cenu… samozrejme, že platiť chcem čo najmenej. Dostal som veľa lacných ponúk, avšak ani jednu poistnú zmluvu by som nepodpísal! Prečo? Pretože ani jedna ponuka neriešila moje potreby, na ktoré sa ma, žiaľ, nikto ani nepýtal.
Skutočného experta nespoznáte podľa toho, že vám ponúkne najnižšiu cenu. Poznáte ho podľa toho, že viac počúva, než rozpráva. Dobrý poradca sa bude zaujímať o vás a vašu rodinu. Pýta sa na vaše dlhy, rezervy, zdravotný stav a ciele. Ak vám niekto „vystrelí“ ponuku od stola bez toho, aby analyzoval vašu aktuálnu situáciu, pravdepodobne v rukách nedržíte riešenie, ale len ďalší zbytočný výdavok.
Odborník vám nepredáva produkt, ale stratégiu na zvládnutie kritických období, ktorým môžete byť vystavení v budúcnosti.
Preto, ak chcete naozaj dobré životné poistenie, sadnime si spolu alebo sa poraďte so svojím odborným poradcom. Rozprávajme sa o vás, o vašich potrebách a spoločne tak nájdeme riešenie – životné poistenie ušité na mieru práve vám. Možno nebude najlacnejšie na trhu, určite však bude pre vás to najlepšie.
Prajem vám pekný deň a život v istote.
Ilustračný obrázok: Gemini AI
